Un distributeur d'accessoires électroniques
Objectif de 2 000 abonnés, résultat 17 400. Objectif de 100 prospects, résultat 450 contacts qualifiés. Et un rapport mensuel qui documente aussi ce qui n'a pas marché.
Une maison de parfumerie
Plateforme de marque, e-commerce et activation
- Secteur
- Parfumerie
- Pilier
- Communication
- Ampleur
- Quatre étapes, du branding au terrain
Le contexte
Cette maison structure sa gamme sur trois segments : entrée de gamme avec les formats rechargeables, moyenne gamme en trente et cinquante millilitres, haut de gamme en cent millilitres. Deux publics : les jeunes urbains et revendeurs, et les actifs sensibles à l'élégance. L'ambition : devenir une référence du luxe accessible.
Le problèmeLa marque était prise en tenaille. D'un côté les maisons internationales, qui possèdent le prestige. De l'autre les marques africaines émergentes, qui possèdent la proximité culturelle. Se contenter d'imiter les premières condamne à la comparaison défavorable ; se contenter des secondes interdit la montée en gamme.
Notre lecture
Notre veille concurrentielle a montré que la position gagnante n'était ni l'imitation ni le repli identitaire, mais leur articulation : le luxe africain accessible. Une marque fière, raffinée, inspirante, qui tire sa légitimité de son authenticité et de la qualité de ses senteurs, pas de sa ressemblance avec Paris.
Ce que nous avons construit
Étape 1 : branding
- Logo et charte graphique
- Ton de communication et récit de marque
- Visuels professionnels : photographie produit, affiches, flyers digitaux
Étape 2 : e-commerce
- Présentation complète des gammes et des senteurs
- Paiement Mobile Money intégré
- Messagerie professionnelle et réseaux sociaux connectés
- Référencement et responsive
Étapes 3 et 4 : campagne et terrain
- Médiatisation sur deux plateformes, vidéos publicitaires et contenus générés par les utilisateurs
- Gestion des pages, suivi et rapport de performance
- Présence en salons et showrooms, animation en galerie, distribution d'échantillons pour la découverte sensorielle
Le résultat
Une architecture de marque qui pose les fondations d'un luxe africain compétitif, et un dispositif commercial qui ne dépend plus d'une page de réseau social.
Poursuivre
Une entreprise de génie civil
Dix ans d'existence, des références de premier plan, aucune présence digitale. Nous avons refusé de commencer par le logo : d'abord décider ce que l'entreprise est.